Продажа чужих товаров и услуг

Краткое содержание:


Для того чтобы начать активно зарабатывать в интернете, вы можете продавать товары и оказывать услуги. Но как быть, если ни того, ни другого нет? Это не проблема, ведь все это есть у других, а вам останется только помочь им в продажах, получив свои комиссионные.


Комиссионное вознаграждение может быть двух видов:

  • фиксированное
  • в процентном выражении


Продажа чужих товаров и услуг


В свою очередь, начисление комиссии делится на следующие типы:

  • разовая – когда причитающиеся партнеру выплаты засчитываются только на первую продажу с нового клиента.
  • временная – партнер получает комиссию со всех покупок своего клиента в течение определенного периода, например, одного года.
  • постоянная – комиссия, которая может начисляться пожизненно. Ее еще называют аналогом пассивного дохода, поскольку однажды приведенный клиент закрепляется за вами навсегда, и вы со всех его покупок, не зависимо от того когда они будут сделаны, получите свою часть прибыли. К слову, чаще всего такую комиссию предоставляют не магазины, а сервисы с абонентской платой, где клиент ежемесячно оплачивает использование какой-то услуги, напр., хостинга для сайта или доступ к ежедневной финансовой аналитике, сервису рассылок и проч. Также, может быть начисление комиссии с совершенного оборота приведенного вами клиента, как это реализовано у форекс-брокеров и ряда других компаний, где предполагается использование платных услуг на неопределенную сумму.
  • многоуровневая – это такой тип комиссии, когда партнер получает деньги не только с личных продаж, но также с продаж своих младших партнеров, которых он ранее привлек. Причем начисление может идти не только с первого уровня, но и еще глубже – с продаж партнеров своих партнеров, и партнеров их партнеров и далее, в зависимости от действующего количества уровней в этой партнерской программе. Часто многоуровневые партнерки встречаются в МЛМ-бизнесе.


Если говорить о заработке на продаже чужих товаров и услуг, можно отметить следующее. Сегодня одним из самых лучших способов заработать в интернете является система аффилированного маркетинга. Аффилированный (партнерский) маркетинг, в его простом определении, это отношения между продавцом и его аффилиатами — людьми, которые за часть с прибыли готовы рекламировать тот или иной продукт и искать новых клиентов.


Но кроме продаж обычных физических товаров, а также инфопродуктов других людей, в интернете можно продавать и чужие услуги. Ведь это выгодно как для компании, которая оказывает услуги, так и для продавца этих услуг. Суть работы неизменна, за тем лишь исключением, что вместо физического товара клиент получает услугу. Начать работу достаточно просто и не потребует от вас никаких вложений (возможно, только затрат на создание собственного сайта, если вы планируете продвигать услуги компании через интернет).


В большинстве случаев, чем больше стоимость услуги, тем выше комиссионные от ее продажи, а вот зависимость от спроса на нее, как правило, обратная. И это логично, ведь если услуга настолько популярна, что способна, грубо говоря, продать себя сама, то для чего компании платить огромные деньги своим партнерам?


Так или иначе, но даже несколько продаж чужих услуг по вашей рекомендации уже могут принести вам неплохую прибавку к основному заработку.


Виды партнерского маркетинга


Партнерские программы.


В обычной схеме партнерской программы, продавец дает своим партнерам баннеры и другие рекламные материалы, содержащие специальную ссылку, по которой можно автоматически различить принадлежность приведенного клиента тому или иному партнеру, и в случае продажи засчитать ему комиссию.


Как правило, требований никаких нет. Любой желающий может зарегистрироваться в партнерке и начать привлекать трафик (посетителей). Самый простой способ, это разместить объявления на собственном сайте и зарабатывать всякий раз, когда люди, будут переходить по ним на рекламируемую вами страницу и совершать там покупки.


Единственная трудность, которая может возникнуть, это поиск подходящей партнерской программы и ее проверка не только на прибыльность, но и честность, т.к. существует вероятность манипуляций и другого обмана со стороны владельцев партнерки. Поэтому, чтобы их исключить, можно сотрудничать не напрямую, а через агрегатора партнерских программ, где в одном месте собраны сотни разных предложений о сотрудничестве между продавцами и их потенциальными партнерами.


Примером такого агрегатора в рунете является партнерская сеть Admitad. Она работает по модели CPA (оплата за действие). После регистрации вам будет доступен перечень самых разных партнерских программ – от онлайн игр и билетов на самолет, до бытовой техники и банковских кредитов. Вы можете выбрать любую из них, исходя из ваших предпочтений, напр., самую высокооплачиваемую, или платящую не за продажи, а за регистрации на сайте, либо заполнение какой-то формы, анкеты и т.д.


White label


Это еще один перспективный способ заработка на чужих товарах или услугах. Суть его заключается в том, что одна компания занимается производством продукции, а вторая, продает ее под собственным брендом. Интересно, что при этой форме сотрудничества каждая из сторон получает свои выгоды и преимущества. Производитель не несет никаких затрат на рекламу и продвижение своих товаров, плюс расширяет рынок сбыта, а продавец снижает собственные затраты до минимума, не думая о необходимости производства товаров.


Минусами партнёрской схемы White Label, в частности, являются вопросы используемой технологии, дизайна и прочих вещей, выбор которых определяет производитель, а продавец не имеет на это никакого влияния. Между тем, именно продавец общается с конечным потребителем и знает что тому нужно. Если смотреть на недостатки White Label со стороны производителя, то в первую очередь стоит выделить отсутствие благоприятного воздействия на репутацию собственного бренда, так как товары продаются под торговой маркой другого продавца.


В интернете чаще всего партнерская программа White Label используется хостинг-компаниями, форекс брокерами и различными сервисами популярных услуг, например, по продаже авиа и ж/д билетов, бронированию отелей, аренды транспорта и т.д. Если вам это близко, то вы легко можете стать партнером одной из таких компаний и запустить собственный бизнес под своим личным именем или брендом.


Дропшиппинг


Дропшиппинг это форма сотрудничества, при которой посредник (дропшиппер), не имея товара на руках, может легко, а главное абсолютно законно, продавать его своим клиентам. При этом он сам принимает заказы, берет с покупателей оплату, а далее переводит эти деньги производителю, разумеется, за вычетом своей наценки. После чего, оплаченный товар доставляется по указанному покупателем адресу, причем делается это от имени дропшиппера, т.е. человека который продал товар. Таким образом, покупатель даже не узнает, что продавец является посредником. Он будет думать, что тот и есть производитель, т.к. товар придет к нему от имени продавца.


Какие выгоды данная схема работы обеспечивает вам, как начинающему бизнесмену и партнеру производителя?


Во-первых, для начала бизнеса не понадобится ломать голову над тем, где же взять достаточно денег для старта. Во-вторых, вы практически ничем не рискуете, если вдруг уровень продажи товара не будет соответствовать ожиданиям, так как риски берет на себя производитель. И третье – доставка также входит в зону ответственности производителя, а собственник дропшип-бизнеса выполняет роль продавца, который рекламирует товар потенциальному покупателю, договариваясь относительно адреса доставки, способов оплаты и т.п.


Еще одна очевидная выгода – дропшиппинг дает возможность не концентрироваться на одном конкретном производителе товаров либо определенной сфере деятельности, а позволяет установить довольно много выгодных партнерских связей. Кроме того, вам не обязательно говорить покупателю, откуда вы берете продукцию, и то, что работаете по схеме дропшиппинга или как-то иначе.


В свою очередь, дропшиппинг не лишен и недостатков. Так, продавец вынужден будет мониторить наличие у производителя конкретных групп продукции, анализировать полученную о товаре информацию и подавать ее клиенту в “красивой упаковке”, чтобы у него возникло желание купить этот самый товар. И еще минус – это вероятность брака, за который перед клиентом будет отвечать продавец, а не производитель, который данный брак и допустил.


Посмотрите еще

Зарабатывайте как профессионалы - копируйте их действия!